眼下，推进以审判为中心的诉讼制度改革，以保证庭审在查明事实、认定证据、保护诉权、公正裁判中发挥决定性作用。庭审的作用越来越重要，律师也要穿袍出庭了。在法治中国的大背景之下，我国诉讼制度日渐向英美等西方发达国家接近。因此，无论是诉讼律师、或非诉讼律师，出庭艺术都是我们十分重要的基本功，也是评价律师优劣的一个重要的指标。在影视作品中，很多律师因为在法庭中的出色表现而一战成名，大放异彩。

　　庭上十分钟，庭下十年功。出庭水平是一个律师综合业务水平的集中体现，提高出庭水平也是提高办案质量的必由之路，需要厚积薄发，水到渠成。没有充分的准备，就不会有高质量的庭审！

一、关于调查取证

　　任何法律理论都不如客观事实重要，由于出现新证据而导致案件方向逆转的情况不胜枚举，所以查明事实真相，包括客观事实、法律事实，是律师和法律共同体最重要的工作。比如雷洋案件，一旦真相查明，是非曲直自然也清楚了。

　　律师的调查工作一定要有调查提纲、要带着思考进行，并获得第一手证据或资料，我们要尽量出现在第一现场、找到目击证人、找到实际经办人，获得视听资料、电子邮件、书证等证据，对于专业问题，如医疗事故、产品质量、知识产权等，应向专家证人请教，或者申请司法鉴定，务必彻底搞清楚。基于案卷、高于案卷，我们不能全信案卷，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。如此便能峰回路转，在取证的路上，你有时会发现，办案思路已经豁然开朗，自己对案件也有了全新的认识。

　　证据是诉讼之王，它将客观事实变成了法律事实，证据不是孤立的，它充满了内在的紧密联系，庭审是证据的表演，证据是律师最好的武器。

二、关于法律文书

　　有了证据，就等于有了食材，可以做菜了。灵活使用证据，熟练运用法律，把他们有机地结合起来，于是案件有了灵魂，完美的法律文书呼之欲出，它可以是起诉状、答辩状、上诉状、代理词等等。证据清单必须一丝不苟地按要求完成，整理得像一本书一样，当然庭审中需要的质证意见、询问提纲、图表之类的也要准备好。

　　这个时候，你可以在互联网上遨游，梳理法律法规、司法解释、判例大数据、学术动态，对于疑难、复杂、重大案件，你更需要的是一份专注、独立思考和执着，甚至食不甘味、夜不成寐，因为它可能充满争议，我们需要梳理的法律关系太多，诉讼策略和战术方向的选择太困难，而这些都必然要在法律文书中体现出来。

　　知己知彼、战术创新、出奇制胜，用法律武器依法将腐朽化为神奇，是律师办案的最高境界，这需要律师非常熟悉事实和法律，并能灵活运用。在本人代理的韩国特大沉船保险索赔案、某银行广东特大船舶融资案中，正是由于律师设计出意料之外的争议解决方案，才使支离破碎的证据被重新组合使用，最后得到省高院支持，维护了当事人的合法权益。

　　当然，对于一些争议大的重大案件，我们不妨试一试模拟法庭，或许可以提前发现问题，并作出调整。另外，出庭人员较多的情况下，事先一定要有分工和侧重，尤其是法定代表人或者经办人出庭时，要有充分准备，以应对比较尖锐的问题。

　　“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，事实和法律都准备好了，早已成竹在胸，只等法庭的召唤。

三、法庭是律师真正的舞台

　　律师袍穿好了，法槌敲响，律师来到自己的舞台，就像教师走进课堂、医生来到手术室。

　　1. 法庭调查是重中之重

　　一般庭审分答辩、事实调查、辩论三个阶段，但这三阶段应有主次之分。在这三个阶段中，起诉答辩阶段要简单，主要是双方的一个亮相，双方亮明主要理由和观点就可以了，不易过分展开，其目的是让合议庭归纳争议焦点，引导后续法庭调查的方向和进程，经常看到有的律师在答辩阶段就用去一个小时，这样往往会造成陈述重复、降低审判效率。

　　事实调查要详尽、深入，它是庭前准备的重点，也是判明是非的关键，事先一定要列好表格、准备好对双方证据的质证意见，包括真实性、合法性、关联性，以免被动。对对方的质证意见，如果不符实际的，在征得法庭允许后，要当场作出回应，避免被曲解。辩论阶段的很多话如和证据有关，也可以放在质证阶段讲，会收到很好的效果，但是要围绕证据目的展开，用语简单，这样也可以使后面的辩论更自如、高效。表达的可视化也可以是一个尝试，在本人韩国沉船案件中，我们在法庭中使用了图表、PPT、央视视频来代替部分文字内容，也取得比较直观的效果。

　　法庭辩论要有亮点、气势。大多数律师会重视辩论，但是很多律师会宣读一下事先准备的代理词了事，这种做法要慎重。辩论一定要根据前面二阶段争议焦点，查明事实（包括提问、鉴定、证人等）的内容进行解读、归纳，事先的代理词要及时调整；内容要有一根主线贯串，有亮点、有重点，红花绿叶分清楚，几轮发言合计时间最好控制在一刻钟到半小时内；充分发挥语言艺术的魅力，要尽量脱稿抑扬顿挫地去讲述，眼睛注视合议庭，用精彩的内容紧紧吸引合议庭的注意力，看不到案卷的其余两名合议庭成员，是你说服并获得他们手中的一票的最后机会，要做到这一点，你必须对全案了然于胸，并区分语言、文字的不同表达效果。

　　2. 法庭提问很重要

　　在庭审调查中，有不少提问环节，如法庭的提问、当事人相互提问，对证人、专家证人、鉴定人的提问，这是一个重要的环节，事先要结合已经确立的案件方向做好提问提纲、被问提纲。

　　当事人之间的提问除了查清事实，往往还起到提醒法庭注意重点的作用，有时也是一支矛，攻击到对手的短处，对手的回答可能会逻辑混乱、自相矛盾、落入圈套，失分多多，但是这时攻防转换很快，我们自己也会面临同样的危险，所以一定要给予足够重视。对出庭的证人、鉴定人的发问一样重要，他们证明的内容往往和案件焦点紧密相关，不可或缺。

　　提问阶段比较具有独立性、突然性、攻击性，有时会造成案件逆转。在西方法庭是律师展示个人魅力的独特舞台，这一点我们在著名的美国辛普森案件中都领略了，相信在国内法庭中分值也会日益增加，律师可以好好把握，但是要从容不迫、注意分寸、尊重对方、就事论事，个人观点不应过多纠缠，而是留到辩论阶段再陈述。

　　3. 发言要点不过三，有理就大声说出来

　　讲者长篇大论，听者昏昏欲睡，这是律师在法庭中要坚决避免的。发言要点不过三，意味着律师要做一个狙击手，用词简洁、精准；意味着分清主次、把握本质、抓住重点；意味着尽量把复杂的问题简单化、图表化。就像身上穿的一套西服，颜色太多，估计不会太好看。

　　在质证、询问过程中，对方可能会有一些虚假的陈述，你需要迅速作出澄清，却得不到机会，也可能你要补充重要事实和理由却被打断，这时你要举手，向法庭讲明补充内容对案件的重要性，并坚决要求法庭给发言纠正机会，有理一定要大声说出来。我们有诉讼法、法庭规则、法庭摄像，可以保护合法权利，只要是正当要求，法庭应当会支持和理解。

　　4. 法庭是我们共同的课堂，对手使你成长

　　现在新型案件不断涌现，司法解释也如雨后春笋，要提高办案质量，必须加强学习，打铁要靠自身硬。而在实践中，在实战中学习，更是一种很好的方法，法庭就是我们学习的最好场所，所以我们有时会看到法学院学生旁听庭审。律师虽然各为其主，但是依然须忠于事实和法律，承担起法律共同体司法公正的责任。

　　有时看到一方律师出言不逊，而另一方又以牙还牙，这是对别人和自己的不尊重，也不利于法庭审理程序的完成，应该坚决避免。在法庭中或者工作中，律师不仅是竞争对手，更多应是合作伙伴、学习对象，我们要学会尊重对手、研究对手、欣赏对手，学习他们的长处、避免他们的短处，与高手硬碰硬地对话，其乐无穷，虽败犹荣。感谢对手带给我们的成功和挫败，它使我们更快地成长起来、更好地成熟起来。

　　5. 法庭是律师艺术最美的绽放

　　当庭前千辛万苦一切都准备好了，出庭将变得自信满满、非常自如，你在法律中从容行走、挥洒自由，你只是在享受劳动果实、享受这个舞台，学有所用，你内心的快乐将来自客户的信任，法庭是我们法律人生的重要舞台。

　　当然，开庭结束并不等于工作结束，我们需要小结，根据庭审情况，考虑是否要进一步补充证据、庭审是否有失误要弥补，递交书面代理意见、准备可能的第二次开庭，等等。

　　用心去做，独立思考，不辱使命，不负重托；办案质量是律师立身之本，法庭是律师艺术最美的绽放！